基于服务提供商视角的供应链非透明销售策略研究
刘 蕾，鄢章华，白世贞
作为极具时代特征的营销方式，非透明销售在实践中取得了巨大的成功，也受到学术界和业界的广泛关注。不仅是服务集成商，越来越多服务提供企业也加入到开设非透明销售渠道的行列中。为指导服务提供商科学开展非透明销售业务，基于对现有成功案例的分析，初步给出非透明销售模式的适用条件。并在考虑顾客对渠道策略反馈的基础上，分别构建服务提供商经营非透明销售渠道和服务集成商（第三方）经营非透明销售渠道的优化模型，得出不同模式下服务提供商的最优价格策略；通过模型结果的对比，找出了服务集成商开设不同形式非透明销售渠道的条件。最后，结合文章研究成果，给出了服务提供商开展非透明销售业务的实施建议。
非透明销售；服务提供商；价格策略；NYOP
F252；F274
A
2095-929X(2016)02-0099-09