买赠还是折扣?不同价格水平条件下时间距离对促销方式框架效应的影响

刘 宁,孙 丽

买赠和折扣是价格促销中最为常见的两种方式,那么如果促销价值完全相等,哪种促销方式框架对消费者更具吸引力?现在做出判断和远期将来进行判断的结果是否不同?通过三个研究考察了不同价格水平下时间距离对促销方式框架感知价值的影响。结果发现:(1)在高、低价格水平条件下,存在促销方式框架效应,而在中等价格水平条件下,不存在促销方式框架效应。(2)对于高价商品,消费者在近期更偏好买赠框架,远期更偏好折扣框架;而对低价商品,消费者在近期更偏好折扣框架,远期更偏好买赠框架。结果表明,消费者对促销方式框架的偏好受到价格水平和时间距离的影响。

价格促销;框架效应;解释水平;时间距离;折扣框架;买赠框架

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2095-929X(2017)04-0021-11