买赠还是折扣?不同价格水平条件下时间距离对促销方式框架效应的影响
刘 宁，孙 丽
买赠和折扣是价格促销中最为常见的两种方式，那么如果促销价值完全相等，哪种促销 方式框架对消费者更具吸引力?现在做出判断和远期将来进行判断的结果是否不同?通过三个研究 考察了不同价格水平下时间距离对促销方式框架感知价值的影响。结果发现:(1)在高、低价格水平 条件下，存在促销方式框架效应，而在中等价格水平条件下，不存在促销方式框架效应。(2)对于高 价商品，消费者在近期更偏好买赠框架，远期更偏好折扣框架；而对低价商品，消费者在近期更偏好折 扣框架，远期更偏好买赠框架。结果表明，消费者对促销方式框架的偏好受到价格水平和时间距离的 影响。
价格促销；框架效应；解释水平；时间距离；折扣框架；买赠框架
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2095-929X(2017)04-0021-11